Din kunstkarriere

12 tip til salg af mere kunst i en recession

12 tip til salg af mere kunst i en recession

Mede-kunstnere og galleri-ejere deler 12 tip til at holde jorden i en recession.

Der er ingen tvivl om, at økonomien har taget et stempel mod tarmen fra COVID-19-krisen og lader kunstnere og galleri-ejere undre sig over, hvordan man drejer. Men at tage nogle lektioner fra vores sidste recession i 2008-2009 (da denne artikel oprindeligt blev skrevet), er der altid en vej fremad. Fra at oprette en online forbindelse med dine lånere, mens vi alle er hjemme, til ideer, der skal implementeres, når du igen kan vise dit arbejde personligt, er forslagene i denne artikel af Christine Sharp stadig meget relevante. Kunst finder altid en måde.


Billedkunst er ikke altid let at sælge, selv når økonomien er god. Nu med denne seneste økonomiske afmatning, er der kunstnere overalt, der er i tvivl om, hvordan de kan forbedre deres marketing-mojo for at hjælpe dem med at overleve. På nogle måder er det ikke alt sammen dårligt. Krise er ofte en forklædt mulighed, og udfordrer kunstnere til at fokusere deres energi og holde mindst et øje med det store billede. Her er nogle forslag til, hvordan man overlever en økonomisk nedgang.

1. Start en supportgruppe

Elendighed elsker selskab, og en støttende gruppe kunstnervenner kan virkelig hjælpe med at øge dit humør, dit salg og din kreativitet. En af mine venner med akvarelkunstnere, Joanne Shellan, startede for nylig en månedlig kunstnerkritikegruppe, hvor kunstnere samles hjemme hos nogen for at kritisere deres nyeste kreationer og bytte markedsføringsideer. Vores lokale Kirkland Art Center (Kirkland, Washington) startede lige en månedlig potluck, hvor professionelle kunstnere kan dele noget mad og kunstnerisk støtte. Dette er ikke tid til at gå alene. Bliv forbundet med en eksisterende gruppe, eller start en egen supportgruppe!

2. Sænk ikke dine priser

Det værste, du kan gøre som kunstner, er at reducere dine satser, når økonomien bremser. ”Mange kunstnere får panik og sænker deres priser,” siger Seattle galleri ejer Patricia Rovzar. ”En masse kunstnere er blevet ødelagt af at sænke deres priser, efter at deres priser allerede er fastlagt af markedet og samlere. Vores økonomi ebber og flyder, og vi er nødt til at ride ud af denne slags ting. ” Rovzar foreslår også, at kunstnere og gallerier undgår at give dybere rabatter til lånere: ”Hvis du giver en 10-procent beskyttelsesrabat og pludselig giver 20 procent rabat, kan du aldrig gå tilbage. Købere tror så, at de kan få din kunst til enhver pris. Der er ikke længere nogen indstillet værdi til det. ” Rovzar minder kunstnere om, at folk har en tendens til at henvende sig til kunst i økonomiske afmatninger. "De ferierer ikke så meget," forklarer hun, "og de fokuserer indad og ønsker at blive omgivet af ting derhjemme, der er smukke og trøstende."

3. Vær aktiv i dit samfund

Skjul dig ikke væk i dit studie. Det er vigtigt at tilbringe tid i samfundet. Bliv kendt som din lokale "kunstner i aktion." Hvis du kan, skal du male mindst en gang om ugen udenfor i din lokale park eller på et fællesmarked (kontroller selvfølgelig for tilladelseskrav). Oljemaler Ned Mueller er et godt eksempel på en kunstner, der altid er i aktion. Der går ikke en uge, når han ikke laver en demo eller maler en plein air et eller andet sted i det nordvestlige. Selv maler jeg regelmæssigt udenfor i Kirkland på markedsdage, når skarer naturligvis er nysgerrige efter en kunstner, der arbejder ved hendes staffeli. Det er en fantastisk måde at møde nye kunder og studerende eller inspirere et barn! Kunstforretninger er især interesseret i kunstnere, der udfører kunstdemonstrationer. De hjælper kunstneren, og butikken sælger flere kunstartikler.

4. Tænk lille, sælg stort

Nogle kunstnere, såsom Kathy Collins, der maler impressionistiske akvarellandskaber, justerer størrelsen på deres originaler for at imødekomme et lavere prispoint. De sænker ikke deres priser, men de maler nogle mindre originaler for at gøre deres kunst mere overkommelig. Kaewyn Gallery i Bothell, Washington, har en lille perle-show rundt om helligdage for at gøre det mere overkommeligt for folk at købe kunst til sig selv eller som gaver. Parklane Gallery i Kirkland har et meget vellykket årligt miniaturshow, der henvender sig til samleren.

5. Lær af lokale gallerier

Flere gallerier promoverer kunstudlejning og planlægning. Artforte, et Seattle-galleri, lejer nu kunst og vil også forlænge betalinger for kunst over en periode på 12 måneder. Og galleriet promoverer disse muligheder for klienter. Med kreditpres, giver det mening at tilbyde dine lånere nogle alternative betalingsmuligheder uden at sænke priserne. Gunnar Nordstrom Gallery i Kirkland har et stort skilt i hovedvinduet, der læser med store bogstaver: ”Køb kunst. Det får dig til at føle dig godt. ” Et andet galleritegn rådgiver: "Diversificer din portefølje - køb kunst!"

6. Udvikle Internet-kyndige

Kunstnere har opdaget, at en måde at holde deres navne derude er at vedligeholde deres egne kunstblogs og sociale medier - nu mere end nogensinde. Mange kunstnere, såsom Kirkland-akvarelist Phyllis Ray, har endda gået så langt som at prøve et ”male a day” -projekt, hvor hun udsendte et maleri til salg online hver dag i en periode. Hvis du ikke er bekendt med webkoncepter - såsom blogs, sociale netværkswebsteder og streaming video - skal du tage en internetteknologiklasse på dit lokale bibliotek eller community college. Dette er tiden til at omfavne teknologi! Få en ven til at videobånd, du maler, og indsæt demoen på YouTube. Du kan blive den næste internet sensation!

7. Lav en beskyttelsesliste

Smarte kunstnere bygger smarte lister over lånere. Forskning viser, at dit bedste nye salg kommer fra nogle af dine bedste gamle kunder. Kunstnere bliver mere kreative med at opbygge deres kontaktlister for at annoncere kommende shows. ”I stedet for bare at give nogen et visitkort, beder jeg nu om en e-mail-adresse og tilbyder at sende et link til min hjemmeside,” siger fotograf Rob Tilley. ”Sidste måned sendte jeg en e-mail med nogen, der så mit arbejde på en kunstmesse - og så købte den person et foto!” ”Hvis du giver potentielle kunder bare et kort, glemmer de ofte det, men når du sender en e-mail-opfølgning, øger du dine chancer for et salg. Brug e-mail-advarsler til at annoncere dit nye show. Dette sparer også penge på udskrivning og porto.

8. Indtast og markér shows

Udover salg er det vigtigt at opbygge dit omdømme som kunstner. Der er ingen bedre tid end nutiden til at opbygge dit cv ved at sammenlægge et lokalt show. Find et mødested og saml et par af dine yndlingsartister, vælg et tema og få det til at ske. Joan Archer, der maler og underviser i olie og akvarel, sammensatte et show, "De tre joans", med to andre kunstnere ved navn Joan. Præsidenten for Eastside Association of Fine Art, Charlotte Hagen, siger: ”Jeg besvarer så mange opfordringer til kunstnere, som jeg kan, mens jeg overvejer rejser, tidsbegrænsninger og omkostninger. Denne praksis giver mig en masse forskellige spillesteder og salg. Jeg er på listerne med mange kunstorganisationer, så jeg får disse opkald ud af det blå. ”

9. Udfør provision

Nogle kunstnere, der har svoret af at udføre kommissioner, vender nu tilbage til dem. Greensboro, nord-Carolina-baserede portrettmand Jan Lukens siger, at det at udføre hesteprovisioner er hans kontante ko. ”Jeg har lavet en meget flot karriere ud fra at markedsføre rideportrætter til show-jumping-samfundet,” forklarer han. ”Show jumping er den næst dyreste amatørsport i landet (sejlsport er nr. 1). På trods af problemerne inden for økonomien de sidste par år var min kundegrundlag den sidste og mindst påvirkede under økonomiske afmatning. ” En anden kunstner, der ønsker at være anonym, fortalte mig, at hun tjener gode penge på at gøre portrætter af kæledyr. Hun siger, at sine kunder altid græder, når de ser det færdige produkt. Tårer af glæde, jeg er sikker!

10. Start en kunstnerstudioturné

Saml et par kunstnervenner. Pool nogle penge sammen. Design nogle postkort. Sæt nogle bannere op. Start din egen årlige studietur. Vi gjorde dette i Kirkland med stor succes. Jeg synes, at det at invitere enkeltpersoner til dit studie er en god måde at sælge kunst på. De føler sig meget specielle, fordi de får se, hvor du har lavet din kunst, og snak med dig om det. I disse højteknologiske tider sætter folk virkelig pris på de personlige elementer i kunsten. Der er ikke noget mere personligt end at være vært for et studiobegivenhed for at sælge din kunst.

11. Prøv nye og kreative spillesteder

Gretchen Michaels sælger sine omvendte malede akrylpaneler på Red Sky Winery i Woodinville, hvor hun arbejder. Ved særlige vinsmagningsarrangementer sætter hun en stor udstilling i smagrummet og viser hendes nylige bio og artikler om hendes one-of-a-kind abstrakte akrylpaneler. Californiens akrylkunstner Robert Burridge siger, at hans tidlige salg i møbelbutikker hjalp ham, når tiderne var hårde.

Rob Tilley, kendt for sin natur og rejsefotografering, siger: ”Lige i går solgte jeg et foto, der var udstillet på et lokalt hospital. Da de bad mig om at vise der, tænkte jeg, at der ville være ringe eller ingen mulighed for at sælge noget. Men nogle gange er det vanskeligt at vide på forhånd, hvilke spillesteder der vil føre til salg. Jeg solgte et andet foto til en bekendt af mig, der bad mig om at vise noget af mit arbejde på et forretningsmøde. Du ved bare aldrig, om eller hvornår noget vil sælge, så du er nødt til at benytte enhver lejlighed til at vise dit arbejde. ”

12. Hold en positiv holdning

Sumi-maleren Kate Jones holder på sine vægge disse inspirerende ord, der tilskrives Louis M. Salerno, ejeren af ​​Questroyal Fine Art, New York City: ”Gennem mørke tider, de store hungersnød, plager, verdenskrig og den store depression, kunst er blevet vist, solgt, stjålet, samlet, kritiseret, fordømt og værdsat. I 2003 blev verdensomspændende kunstsalg anslået til 5 milliarder dollars. Intet er sikkert, men død, skatter og kunst - den tredje sikkerhed. ”


C. (Christine) Sharp er en kunstner og tidligere CNN-journalist, der bor, skriver og maler i det nordvestlige. Lær mere om hende på www.csharpart.com.


Se videoen: Iceland Vacation Travel Guide. Expedia (Oktober 2021).